渔具店“最后的挣扎”，为了一个馒头钱，红虫20元一斤赔本赚吆喝

我这里是鲁中地区一个十八线小县城，哦，不对，应该叫市，一共有不下20、30家渔具店。前天无意间在一个黑坑钓鱼群里发现了一则渔具店主发的广告：最好的红虫，20多一斤。

一看到这个信息，我就知道，八九不离十就会出事儿。有人说：这能出啥事儿啊，人家正常打广告卖东西，谁家的便宜要谁的呗，可事实并非如此。

众所周知，今年的实体店尤其难干，当然也包括大大小小的渔具店。渔具店生意具有明显的季节性，比如春、夏、秋天生意较好，冬天则一片哀鸿。

对于鲁中和鲁北地区来说，冬天钓鱼相对其他地区更加尴尬。这里的冬天不像南方不结冰，野钓资源匮乏。即使结了冰也不像中国北方那边可以冰钓，冰层既不厚又不薄，根本站不上人。
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记得前两年，每年都会听到有人在水库冰钓掉到冰窟窿里殒命的消息。今年是个暖冬，更没人敢站到冰上钓鱼了。

再加上疫情和网购的影响，天暖的时候实体店生意就不是甚好，所以大家的日子都过得紧巴巴的。

渔具店冬天没事做，也只能盼着多来几位顾客。利润大小已经不在乎了，能卖点算点，即使赚个馒头钱也比闲着强。

有人可能说了：既然没处钓鱼了，渔具店还能卖啥呢？其实凡事没有绝对，毕竟室外还有少部分流水或者暖水的地方不结冰，所以还有极少数骨灰级钓友在钓鱼。另外，整个市区还有五、六个冬钓大棚。这些钓友就是渔具店冬天里的潜在客户。

尤其是那些去冬钓棚钓鱼的钓友，基本是一些不差钱的主。为了黑坑上岸，他们买饵料一般都不会吝啬。现在冬棚最好用的饵料就是红虫，所以红虫就成了冬天渔具店吸引顾客的一个杀手锏。

因为我自己也有一家渔具店，我深知广大渔具店主的不易。现在红虫的价格太公开了，网上有批发包邮的，黑坑还在进价销售，渔具店红虫的利润其实已经被压榨没了。

反正我现在就是这样，特大号红虫120元一斤，中号50元一斤（小号不进，我们这里玩黑坑的少，时间长了容易死），就按进价卖。

原来我是这么想的：我红虫不赚钱，别人来买红虫的时候还不捎带一点别的东西吗？

结果，大部分渔具店主和我一样都想错了。来买红虫的顾客十有八、九还真是冲着买红虫来的。这就造成了一种这样的局面：实体店的红虫比网上还便宜，但是不赚钱甚至倒贴钱。

所以，现在大部分渔具店的现状是：不进红虫就没人来，进了红虫呢，也就维持个微乎其微的人气。大部分渔具店处于入不敷出的经营状态。

可即使在这种情况下，有一家渔具店公开在群里发了一则消息：最好的红虫，20多一斤。

我刚刚从红虫捕捞商家进的特大号虫子120一斤，他却说最好的虫子20多一斤。如果不明事理的钓友看到这个广告一定会认为我一斤赚钓友100块钱吧。

当然，它们的单价也会随着大小和时间的变化而变化。比如，大的贵（价格一直维持100元/斤以上），小的便宜（10-20元/斤）。

开春的时候贵一些（小红虫价格也在80元/斤左右），临到年关用得少了就便宜了一些（现在小红虫批发价其实才13元/斤左右）。

作为一个渔具店主，我真想在群里当场质问一下：什么才是最好的虫子？后来想想，那个群里不止我一个渔具店主，而且我已经两年多不在黑坑群里发广告了。

即使卖红虫，我也已经很佛系了。进价销售，问心无愧，而且人家离我那么远，多一事不如少一事，还不如眼不见为净呢。

我佛系，不代表别的渔具店也佛系。这不，昨天有一个女渔具店主有针对性地在那个黑坑群里发了一则消息，说她家的大号新鲜红虫特价处理25元一斤，随后还怕别人不信，拍了一张红虫的视频。

我看了看，那虫子虽然不是特别大的，但是品质不错。根据我的经验来看，她说的应该是实话。应该是怕自己仅有的几个客户被别人的廉价红虫抢走吧。

无独有偶，今天又有一家渔具店受刺激了。他发了一则消息：新到红虫，春节特惠价20元一斤。而且他随后也拍了一张照片。我看了下，虫子个体小了，但是价格确实压下来了。

现在马上春节了，厂家的虫子开始大甩卖。如果一次要20斤的话，价格可以压到13元一斤甚至更低，这样算下来可能还能小赚。

不过，个人认为这样做也有风险：如果大批量进，一次最少20斤，卖不掉的话一样赔钱。如果小批量进，价格就不会这么低了，一样是赔本赚吆喝。

说这个事儿的目的不是批判谁，毕竟价格低了，对钓友来说是大有好处的。经营一家渔具店也不容易，谁都知道价格为王，谁都想多笼络两个顾客。

可是，这样恶性循环下去，渔具店都喝西北风去了，最后能坚持住的又能有几个？反正我知道已经有好多渔具店老板去打工、兼职、干副业、转行甚至关门大吉了。

都说中国马上就进入老龄化社会了，钓鱼的人会越来越多。都说经济不景气的时候，娱乐业就会空前繁荣...。难道，仅仅是这们这个城市存在这种现象吗？（原创：同行）