他又来我家买鱼竿了，不过脾气不再那么暴躁了，有点让我不适应

一位钓鱼十多年的老钓友到渔具店点名要买便宜的、能钓大鱼的、有质保的、还能用得住的鱼竿是什么体验？大家是否可以换位思考一下。反正我是做不到，甚至有一种想骂娘的冲动。

我就经历过这样一件事情，通过我的努力，让一位老钓友从不相信甚至排斥，到半信半疑，直到最后成为了我的回头客。这不，刚才他又一次回购了两根鱼竿。

初次认识小吴，他对我提起一百分的戒备

那是春天的一个晚上，我刚吃过晚饭，小吴磨磨唧唧地抬腿走进了我家渔具店。他早先来过几次，每次不是拿包蚯蚓就是老坛，所以我没从座位上站起来，任由他自己去挑了。

等了好几分钟，我发现他并没有拿鱼饵，而是把目光投向了那批从河北进来的鱼竿上（本人对河北鱼竿没有敌意，河北也有好鱼竿，本文就事论事）。那批竿子进价比较便宜，自然包装也相对朴素一些，而且是成堆摆放的。

明白人一看，连个包装盒都没有，自然价格较低。他随机抽出了一根上下打量了一番，问我多少钱。我和以前的习惯一样，先问了一声：你想钓多大的鱼啊。

他说：我不喜欢钓小鱼，就钓四、五斤以上的大鱼。听闻此言，我告诉他，我这里一款一百多的鱼竿，最起码是牌子货，质量稳定，售后有保证，休闲、野钓、黑坑、湖库通杀。这款竿子正好搞活动，一百八一根，建议他考虑一下。

结果话刚说完， 我发现他的眼神不对。根据以往的经验来看，我确定那是一种怀疑的眼神。他指着手里的那根四米半说：你就说这一根鱼竿能钓起多大的鱼吧！

他这么一问，竟然一下子把我给问懵逼了。我沉了口气告诉他：咱实话实说，这款竿子确实挺厚重，标注的顶钓值、平钓值也不低，甚至你直接现在挑矿泉水也没事儿。但他的做工其实并不严谨。

别看它外观挺漂亮，但整体制造过程并不严谨，甚至质检环节都跟不上。先不说原材料有什么差异、手感咋样，钓小鱼时你可能（和其他鱼竿相比）感觉不出什么，但如果你经常钓大鱼，那么它的稳定性就相对差了。

他半信半疑地问我：这款竿子包配节不？我说：包，这款竿的生产厂家我一直有联系，除大把节外免费配节，但依然不建议你用。我已经经历过好几个小鱼竿厂了，时间久了就找不到人或者关门大吉的非常多，有时候即使想花钱都配不上。

听完这些，他一撇嘴，哪里都会和你说得那么巧。你那一百多的鱼竿太贵了，我就要这根几十块钱的，给我打包吧。

一个月后他开始相信我的话

他拿走鱼竿后，有一周没有来我这里。半月过后，他气急败坏地登门拜访了。一进门就用责问的口气说：你给我的竿子怎么回事，钓大鱼没事，钓小鱼怎么了？

这个问题又把我给问懵逼了：按说不应该啊， 钓大鱼不断，钓小鱼却断了这是什么个情况？于是开始仔细询问他断竿的细节。他说：我钓了十多年了，确定没有操作失误，结果竿稍却毫无征兆地折了，你看该咋办吧？

我从新鱼竿上抽下了一根竿稍直接帮他换上，然后叮嘱他尽量不要死拉硬拽，尤其是不要让竿稍和主线的夹角小于九十度。这时，他仍然对我的劝告不屑一顾，认为断竿不是他的问题。

配好节没几天，他又跑到了店里，这次他是直接带着断节来的。他告诉我：好不容易钓到了一条大鱼，结果刚打起弓，鱼竿就夭折了，落了个断线、跑鱼、湿身的下场。

我又从新竿上抽出一支配节准备给他换上时，他却突然摆了摆手。他说：这样吧，用这根鱼竿每次钓到大鱼总是提心吊胆的，让我很不放心。要不，你给我上次你推荐的那根鱼竿吧。

新竿上手后，他选择来复购

再后来，他一直找野钓点钓大鱼，半年内再也没因为鱼竿的毛病找过我。这不，他刚才又来了，告诉我鱼竿给他挣足了面子。和他一起钓鱼的伙计，钓了尾六斤多的鱼断竿了，他的鱼竿钓了条十多斤的却啥事也没有。然后，他掏出手机，一张一张地给我看他的渔获图，脸上头一次荡漾出纯真的笑容。

展示完鱼获后，他点名又拿了两根同款鱼竿，这足以证明他认可了这款竿子，也间接认可了我的为人。

补充

我是这样想的，卖鱼竿其实和买鱼竿的异曲同工。我希望卖出去的竿子百战不殆，万一出了问题有信誉度高的厂家提供售后。钓手买了竿子，希望中鱼后不用提心鱼竿被 拉断。说白了，我卖了放心，钓友买了（或者中鱼了）也放心，这就是一款最适合的竿子。

末了，我也希望所有钓友都能买到让自己放心、也让渔具店主放心的竿子。

（原创：同行）