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一位新渔具店老板酒后露真言,暴露出大多数渔具店的现状

钓鱼知识同行渔猎笔记2023-11-13

这位渔具店老板其实以前是我的一名顾客,因为爱好钓鱼就盘下了别人的一家渔具店,到现在已经干了有二年左右了。其实早先他有这个打算之时咨询过我,因为当时我已经开了七、八年渔具店了,对行情比较了解,所以中肯地给他提了几个意见。主要意思是说,你有这么好的手艺(有相关企业管理经验)在外面稍加努力每年就可以拿个一、二十万,开渔具店则很难。钓鱼和开渔具店是截然不同的,并不是咱会钓鱼就能开好渔具店。现在网络如此发达,电商也是如火如荼。不管是传统电商、微商还是自媒体都在抢实体店的生意。不是说实体店不能干,而是干好比较困难。

第一首先要熟悉业务,这是实体能站稳脚的根本。其次要学会做线上生意。线上生意并不是你发发某手、某音那么简单。这一块对于上了年纪的人来说其实已经比较困难了,加上很多线上生意已经被一些所谓的“巨头”垄断,做好线上生意甚至比做好线下生意更难。做好渔具店要自己的优势,比如你的地理位置优越、价格比人家便宜、钓鱼技术高超、代理的牌子硬、有别人没有的产品或者是知名大V(或者说是网红)等如果这些优势都没有,一方面要接受同行业的竞争,一方面要面临市场大洗牌。不是说不能做,而是困难性非常大。当然,里面还有其他方面的一些问题。只是鉴于我们在一个地方,担心他想多了(怕他以为我担心他开店以后抢生意),所以只是罗列了这些问题给他看,具体结果还是让他自己决定。

结果,他以十几万的价格接手了一家倒闭的渔具店,让原来的渔具店老板带了他一个来月,他就开始独立操作开店了。他开店以后也比较忙,虽然距离较近,但我们见面的机会少了很多。一晃眼两年过去了,他身边也招集了一批钓友,经常晚上在店里吃吃喝喝,还经常一起组队出去钓黑坑。看到这些我都有点佩服他,在这种环境下(一个镇上有五个渔具店)还能成长起来,工作做得其实已经不错了。结果今天晚上他可能喝了一点小酒,在一个黑坑群里发起了牢骚。事情的起因是渔池老板放鱼后只有七个报名的,老板埋怨人员报不上来。


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他就接上话了:哎,去年鱼价便宜,玩黑坑的多一点,还多少卖点东西。今年鱼价贵,开黑坑的少,附近野钓的地方电的电、网的网,都没处钓了,一天也来不了几个人。再加上现在的年轻人都喜欢网购,很多人根本不来实体店,吃饭都快成问题了。然后他开玩笑地和黑坑老板说:你也别放鱼了,我们都关门,让那些鱼贩子捣鼓到市场上去卖吧。这样混下去,房租都赚不出来,还不如外出打一天工混个一百、二百的,钱来得还实在。我知道他说的钱实在是纯利润的意思,在渔具店赚一百块钱存在不确定性,比如卖一包蓝鲫赚不到五毛钱,一天卖200包的话(打个比方,一天很难卖到200包),看似到手1200元,实则连一百元都赚不到。

其实这些话很多人是不愿意在公开场合说的,包括其它渔具店经营者。正如现在很多实体店一样,在硬撑着营业。如果不压抑到一定程度,谁也不愿意把自己的伤疤揭给别人看的。当然,三百六十行,行行出状元,一味地发牢骚根本解决不了什么问题。现实如此,历史的车轮从来不会为谁停留。所以做实体店也好,做线上也好,出现问题就要拿出积极的姿态去应变。办法总比困难多,我想他终究会找到适合自己的方法和方向的。我是同行,一位常年坐在水边喜欢思考和分享的实战派钓鱼人。
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