网售一、二十块钱鱼竿是怎么来的？或许这家河北鱼竿厂能给出答案

不知从几时起，一个思想在部分网友心中达成了共识：网上的鱼竿比实体店便宜。我做实体店十余年，见证了好多实体店的兴衰并有幸在残酷的竞争中苟延残喘。

见惯了许多尔虞我诈，也深切体会到了人间冷暖，可有一个事情我一直搞不明白：为什么网上那么多鱼竿卖得如此便宜？他们这么做到底是为啥？到底有没有利润？

其实我网购鱼竿的时间甚至比大部分人早

说实话，我在2009年就开始在PC端买鱼竿了。那段时间我接触网络较早，在初步掌握了渔具的使用方法后，开始对我们本地实体店的产品不满意。

那时我们附近渔具店卖的鱼竿多为杂牌，顶多有几根从别的渔具店串货过来的法莱、光威、太平洋等。那些竿子非重即软，而且价格还不低，于是我就动了在网上买鱼竿的心思。

记得我第一在网上买的鱼竿是一根四米八黑纹鲤，花了不到500元，那根竿子不管是从持感、腰力可以完胜当时渔具店里的任意一支鱼竿（包括价格高一点的）。那根竿子我一直用了八年，最大钓过20多斤的青鱼，总收获已经记不清了。

吃到了甜头以后，我一直坚持在网上买鱼竿，而且身边的好多钓友也让我帮他们在网上订购鱼竿，直到我自己开了渔具店。

当时在网上买鱼竿的目标其实很简单：实体店的鱼竿产品类目多少不说，根本满足不了我的要求。

网上确实有很多便宜竿子

自从我开了渔具店后，因为可以直接和厂家打交道，就不再从网上购物了。找了一些信得过的产品做代理，也算是步入了正确轨道。
(www.dE62.com)

结果从前年开始，我明显感觉到实体店鱼竿类销量的下滑。便宜一点的鱼竿还好说点，一些价格稍高的产品几乎无人问津，一直挂在墙上吃土。

期间我也听说和见到过很多钓友从网上买鱼竿，每次去黑坑或者河边都能看到有的钓友在水边拆包裹，包裹里面放的全是刚从网上买来的渔具，包括鱼竿。

记得有一位老大爷，在一个平台上看视频一天可以赚二、三块钱，他攒了二十多块钱后从另一个平台买了一个一根三米六，同时厂家又送给他一根四米半。

事后他拿着鱼竿来找我帮他缠把，让我猜猜它们的价格。如果他不告诉我，我真的想象不出他们的价格有这么低。因为我转遍了整个天津展会也未曾找到这么便宜的鱼竿。

河北鱼竿厂家告诉我便宜鱼竿是这么来的

今天正好一位河北的鱼竿厂登门推销鱼竿，我正好借机和他深入交流了一番。他径直走向我家货架，看了看上次留下的鱼竿还有不少，就问我还留不留。

我说没卖了多少就暂时先不留了，同时问他其他地方销售咋样。他告诉我，他几乎转遍了全国好多地方，今年的形势都不好过。

比如今年鱼的价格贵，黑坑开得越来越少，钓鱼的也越来越少。尤其是放开二胎和疫情以后，好多人都外出赚钱了，钓鱼的时间自然就越来越少了。

我问他：为什么网上的鱼竿那么便宜，那样能盈利吗？说到这里他叹了口气，告诉我他的一个朋友是做海竿的，他家的海竿就是在网上赔本卖。

我问他图啥？他说目的不外乎两个：一个是赚好评、刷信用。比如现在刷个单的费用很高了，他每根竿赔个二、三块钱，相当于二、三块钱刷了个好评，这样他感觉更合适。当信用刷上去了，他就再恢原价，收割韭菜。

第二个目的是赚钱。这海竿你买一根的话，老板可能赔个二、三块钱。可是如果顾客买两根、三根的时候他就不赔钱甚至赚钱了。这么便宜的海竿，一般人不会买一根吧。

另外他告诉我，那些便宜的鱼竿其实质量很差，有的是用剩下的碳布头做的，有的是滞销甚至是残次品，我不建议实体店卖这种鱼竿。因为这些鱼竿质量没保证，会损害实体店的声誉，售后成本相对较高，根本不合算。

听完这些话，我不禁倒吸一口冷气，现在的竞争都到了这个地步了吗？如果大家都这样竞争下去，能做出什么样的售后服务？还能做出像样的好产品吗？拼来拼去，还不是拼得大家破产、失业，这本身就是一个畸形发展。

补充

临走时这位鱼竿厂家说，其实今年对渔具产业来说也有一些好消息，那就是某多多开始打假了，最起码经商环境好一点了，不再那么乱了。

其实网上控价一直很难，我了解的是：一些逐渐成气候的品牌（甚至是只做线上的网红产品）开始放弃线上销售，走线下代理的路子。因为，真正的品牌、好产品需要保持其高品质就必须要有一定的利润支持，没有了利润支撑，任何产品都会举步维艰直至消亡。

我是同行，一位常年坐在水边喜欢思考和分享的实战派钓鱼人。您的每一个点赞、分享、关注和留言都是我持续分享的最大动力。