一名老顾客好奇地问我：以前你经常免费送饵料，今年你咋不送了？

今天来了一位老顾客，突然问了我一句：以前你经常免费送饵料，今年咋不送了？你找找有合适的，送我两包吧。他这一句话，一下子让我想起了去年因为免费送饵料而出现的尴尬一幕。

往年我都会免费送出几批这样的饵料

有句话说得好：货不全，不赚钱。作为一个渔具店，要想更多的招揽顾客，那么货品一定要全。所以，但凡走进一家渔具店就像走进了一家杂货铺，各种品类的东西特别多。

就拿饵料来说吧，每家渔具店都会面临饵料临期或者过期的情景。虽然我选择了少进勤进的模式，但一样也有马失前蹄的时候，有些货品长时间卖不出去，就变成了积压品。

这些积压品有的没有到期，有的临期甚至过期了。根据我的经验，即使过期的饵料，只要打开包装闻不到异味，几乎并不影响它们的正常使用效果。

另外，还有厂家产品更新后， 有一部分老产品会要求代理就地销毁。我就遇到过一次这种情况 ，本来这款产品在我们这里效果很好，结果厂家发来消息说：这批货在某个区域效果不好，要重新给发新货。要求我把饵料销毁，然后把空饵料袋给厂家拍照，然后厂家再根据空饵料袋的数量给重新发货。这些饵料都让我免费送给了钓友。

再就是每次进货时，厂家有时会附送一些乱七杂八的饵料或者试用装、样品，这些饵料其实垂钓效果也是蛮不错的。

一般情况下，那些我认为不影响正常垂钓、不危害鱼类的饵料我都用一个纸箱存起来，送给有需要的顾客。

去年发生的一幕让我如梗在喉

往年的时候，钓友们没事就到渔具店来玩耍，或者闲聊、或者打牌、或者喝酒，反正平时店里人气挺旺的。

有些这样的饵料，我随手就送给经常来照顾我的顾客了。后来，戒钓的戒钓、忙着赚钱的赚钱、喜欢网购的网购，新生一代钓鱼人一般来了站不住脚、拿着渔具匆匆就走，店里的闲聊人员少了很多。

去年这个时候，我整理仓库的时候，发现了一宗饵料、小药什么的。产品是新的，但时间长了点。我闻了闻没有异味，同时又收拾了一批样品件、试用装什么的，装了两大箱子。

说实话，这些饵料正常用是一点问题没有的，最起码打窝的话也比一般的窝料强多了。因为这箱子太大，我嫌它占地方，干脆就在群里拍了个照片，咋呼了一声：临期饵料，进店就送。另外，我又从朋友圈发了一遍。

选择这样发信息的目的是：群里的大部分是我的顾客，人家经常照顾咱生意，咱就回馈一下人家。另外，即使新人来了，知趣的也不会只冲着我的免费饵料来吧，多少还不买点东西吗？即使不买东西，最起码也让他知道了我家的地址，就算打个广告了。

结果你还别说，不一会功夫，就来了两个小伙子。其中一个小伙子我眼熟。他虽然很少来我家渔具店，但我好像见过他。另外一个我就不认识了。

我认识的那位小伙一进门就说：你这里不是免费送饵料吗？我带了个朋友，一起捡两包。我给他们指点了位置，于是他们径直走向了那两箱饵料。

他们两人足足挑拣了大半个小时。把所有最新的、感觉价值高的全部挑了出来。然后和我要了好几个方便兜，全部装了起来。

当时，我心里咯噔一下，心想：坏了，忘了说限量几包了。人家就是一起搬走了，我也不好反驳啊。这些饵料对我来说，其实根本无所谓，拿走我还清净。可遗憾的时，他们把好用的全挑走了，常照顾我生意的老顾客却毛都没看见……

事情果真如此，他们刚刚挑完，大包小包地提着出门，迎面就来了一位老顾客。进门后他挑了挑，问我照片上那几包饵料呢？我说：你来晚了，刚被人家全挑走了。

更有甚者，一些不会钓鱼的妇女不知从哪里得到的消息，也到店里免费拿饵料。给她打包后，问她干啥用，她说：喂鱼。

如今已经过去了一年，果真那两位来拿免费饵料的钓友再没有来我家一趟，人家就是冲着咱免费送饵料来的。而我的那些老顾客呢，还是一如既往地在支持着我的生意。

前几天又收拾出了两箱饵料，只不过经历过这件事儿后，我不再对外公开宣传免费送饵料了。而是静静地放在一边，当顾客进门有需要时，顺便主动送人家几包，我感觉这样更靠谱一些。

补充

接文章开头，顾客询问后我问了问他钓什么鱼、到哪里钓鱼，然后根据经验，随手从箱子里掏出了两包送给了他，顾客心满意足地走了。顾客得到了实惠，我家产品也卖出去了，这就是大家所说的互利共赢吧。反正，经历了那件事，我再也不会傻傻地发公告免费送饵料了。

（原创：同行）