邓刚火了，他的金版浮钓鲢鳙也火了，而且还卖断了货

对于渔个店来说，最高兴的事情莫过于卖断货了。和其他行业一样，卖断货预示着供不应求、有钱赚，谁不乐意？

回想干渔具店马上快十年时间了，我仔细回顾了这几年来卖断货的产品，真正称得上断货的也就区区两种。

第一种是酵鲤皮筋颗粒

以前的渔具店和现在不一样，现在的渔具店主开始多方式经营，既卖别人的产品也有自己的产品（除了自主生产，贴牌是最常见的）。

清晰地记得在2013年左右，广大钓友对酵鲤皮筋颗粒的需求突然大增。当时黑坑刚刚开始盛行不久，还没有小黄面，大家钓鲤鱼的可选范围还很狭窄。

拿黑坑来说，我们这里有一个叫“颗粒大王”的，每次钓黑坑他都用酵鲤钓鲤鱼，加上基本功比较扎实，经常爆护。于是，大家也开始纷纷放弃商品饵改用酵鲤皮筋颗粒施钓。

另外，野钓鲤鱼用酵鲤的也非常多。有一段时间，有人经常在黄河里钓到鲤鱼，于是又兴起一股“黄河鲤鱼热”，那些老头们每人一拿就是十几包酵鲤。

我问他：一次拿这么多你用得完吗？他说：我们每人好几把海竿，一根海竿挂五个，加上黄河里水流急，经常把颗粒甩丢了，这十包很快就用完了。

随着钓黑坑鲤鱼和野钓鲤鱼的越来越多，我们一个小镇上一共五家渔具店，所有酵鲤皮筋颗粒居然全部被抢购一空。

后来我找大盘商进货，得到的答复是厂家正在加足马力生产，要我们耐心等候。感情不光我们这里断货了，厂家也直接断货了。

当时网络购物还局限在电脑端，不像现在手机端这么普及，因此有的渔具店从别的有存货的地方倒腾货过来卖。当时酵鲤皮筋颗粒的市场售价是1元左右一包，他倒过来后卖2元一包，一样被很快抢购一空了。

当时断货的原因我认为有下面三点：一是酵鲤垂钓鲤鱼效果确实不错；二是酵鲤颗粒使用方便，是一种懒人钓法，另外大家的饵料选择范围较小（不像现在饵料五花八门、各有专攻）；三是厂家也没想到需求突然有这么大，对市场预估能力差。

第二种是邓刚的金版浮钓鲢鳙

时代在进步，厂家的销售方式也在变化。就拿前几年来说吧，渔具厂家的营销方式外乎这三种：一是电视媒体（比如四海钓鱼）、纸媒（比如钓鱼类报纸、书刊）；二是赞助各种赛事；三是渔具店代理推广。

随着网络的进步，现在厂家销售模式已经发生了颠覆性改变。大家会不经意地发现，一些从没听过的小众品牌不知从何时起突然异军突起。一些知名的老品牌却变得默默无闻甚至销声匿迹了。

很多异军突起的品牌直接躲过了那些传统销售模式，利用发达的电商、自媒体平台几乎一夜间发展壮大。那么传统品牌就竞争不过新锐品牌了吗？邓刚的金板浮钓鲢鳙就好好给那些新锐上了一课，传统品牌一样也可以在网络端站稳脚跟并完成快车道超越。

对于渔具品牌来说，我国发展得相对较晚，从这一层面上来讲邓刚的天元渔具、化绍新的化氏钓具都算是老品牌了。

邓刚的成名得益于自己的努力和传统媒体，他曾经还录制了一系列《邓刚钓鱼教学视频》，作为一名商人，他对市场有敏锐的洞察力。

针对大众的时间消费开始过多地集中在手机端这一现象，尤其是今年以来，他开始发力自媒体。拍摄了一个个脍炙人口的剧情式钓鱼短视频 ，比如钓获百斤大青、盘黑坑老板系列视频被大家津津乐道。

目前他在抖音平台上的粉丝数量达到了1800万之多，成为传统品牌扩大网络影响力的典范。细心的钓友会发现一个问题，邓刚在抖音的名字叫“天元邓刚”，他的名字下面是“中国钓鱼运动协会技术推广总教练”，他的签名是“尽已所能，不止前行”，学历标注的是武汉大学。其实他还有一个相当当的名号：2001年钓王，但是他只字未提，包括在视频中也是如此。

恰恰是他的低调、风趣、成熟、稳健和对钓鱼的认识，穿插上那种“坏坏”的老男人剧情，瞬间刷新了关注率，并成功引爆了其旗下产品“金板浮钓鲢鳙”的销售。

我是在好几波钓友的催促下进的金版鲢鳙。虽然到货后没有第一时间通知大家，第一批货就很快售罄了。这两天连续接到了大盘商的两个通知，第一个通知是“爆品天元金版浮钓鲢鳙少量到货”，第二个是“天元金版鲢鳙、嫩玉米窝料现接受预定，月底前可以发货，预定者优先发货”。

于是我抓紧订货，大盘商那边就已经开始限量了，只给了我订货量的一半。意思是说现在断货了，给大家少均点。

好几年没碰到断货的情形了，尤其是现在渔具产品趋于饱和的情况下，又一次刷线了我的眼球。有人说天元的金版浮钓鲢鳙贵，有人说不好用，但现实是它确确实实卖爆了、卖断货了。也许这就是邓刚的高明之处，这一奇迹不知道还有没有人能打破。

补充

虽然我也卖邓刚的金版浮钓鲢鳙，但是因为时间关系并没有用过，所以对于它的效果到底如何，在这里咱不妄加评论。本文主要谈的是一种现象，值得各行各业借鉴。正如邓刚火了，他的金版浮钓鲢鳙也火了。

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