那位渔具店老板用这种方式抢走了我的顾客，我甘拜下风

只要有人的地方就有恩怨，有恩怨就会有江湖。钓鱼圈也一样，尤其是渔具店之间，可以用恩怨情未了来形容。

我们附近有好几个渔具店，俗话讲：同行是冤家。虽然大家见面后都互相打招呼、嘻嘻哈哈的。暗地里却各自较劲儿，这就是表里不一的典型代表。

有时候我非常羡慕那些服装店，他们的店面虽然紧挨着，但货品不同，所以服装店越集中，来的顾客越多，形成了抱团效应。

可渔具店就不一样了，每个店里的大路货都差不多，比如都有老三样、蚯蚓、廉价漂子等，也就是同质化严重。顾客在这家买了，就不会到那家去了。在这种情况下，难免就会发生竞争关系。

一个新顾客变成了我的老顾客

我这个人吧，喜欢与世无争。在开渔具店以后，我就一直在弥补自己的短板，自己哪一块知识缺乏就恶补哪一块。比如我一开始不会玩黑坑，我就每日每夜的钓黑坑，一口气扎在黑坑边钓了七、八年，直到把它钓明白了，就继续争取把其它的玩精通。

我是这么想的：打仗还需自身硬，别人是指往不来的。自己开着一家渔具店，连一般钓友都钓不过的话，那就没什么说服力。当然，别人就不会相信我的产品。

别的渔具店开店早，有固定的客源，但那几个渔具店老板亲自出去钓鱼的却不多。久而久之，我认识的人越来越多，我这边的人气就慢慢上来了。

有一个叫小A的的小伙，我知道他经常钓鱼，但很少来我家渔具店。可能见我在网上经常发表钓鱼文章吧，不知道什么时候他就加了我为好友。

那一天，我正在七十里地以外的一条野河钓鱼，他突然给我发来了信息。问我在哪里钓鱼了，能不能给他一个定位？于是，我随手就把地址给他发了过去。

结果，一个小时后，这个小伙一人驱车赶到了。那天，我们一起钓了一下午鱼，就算是真正认识了。

在之后的日子里，他开始光顾我家渔具店，而且还和我一起出钓过几次黑坑。这种日子大约过了一个来月吧，他发牢骚和我说：唉，以后钓鱼的次数可能越来越少了。媳妇马上就要生孩子了，还有车贷、房贷啥的，太难了。

当时，我就劝他：钓鱼就是为了放松一下，赚钱最要紧啊。实在不行，你就先放放钓鱼，等精力、生活和事业允许了再钓呗。

两个月后，小A成了别人家的忠实顾客

之后的一段时间，果真没有见小A钓鱼。直到两个月后，我在鱼塘上连续碰到了他两次。按照以前的习惯，他每次钓黑坑都会到我那里拿鱼饵或者约我一起出钓的。结果这几次，他非但没有来约我，反倒是好像故意躲着我一样。

第三次碰上小A的是在距离我家渔具店不远的一个黑坑。他早早地就到了，正在和饵料，而且是和另一个渔具店老板来的。

我下车后，他第一个看到了我，尴尬地问了声：哥，你咋有空来钓鱼了？这一下把我问蒙圈了，我笑着说：我本来就天天钓鱼啊…。然后，就各自忙着做准备工作去了。

那天因为我来得晚，抽了一个上鱼很差的钓位。那家鱼塘允许一个小时后换钓位，于是一个小时，我又换了一个钓位。

虽然头一小时没上鱼，可换了钓位以后别人几乎都停口了，我这里却开始噼里啪啦地上鱼了，不到一个小时的功夫就钓了二十来条鲤鱼。这时，那个和他一起来钓鱼的渔具店老板见我上鱼，也挪到了我的旁边，尽管他用了一根长竿，结果仍然收获了了，可能是那一波鱼已经快让我钓光了吧。

一眨眼功夫快到十一点了，那位渔具店老板因为没口就坐不住了。然后起身就开始大喊：小A，今天中午想吃啥，我给你们买饭的。油饼可以吗？要不，我给你炒个小鸡咱喝一壶吧。边说着边跑到了小A那边，嘀咕了几句，就出去买饭了。

半小时后，那位渔具店老板提着大包小包的饭菜回来了。具体买的啥咱也不知道，反正是亲自送到了小A的钓位旁边，这服务让我看了都有点眼红。这下我算是开眼了，我钓龄也不短了，自己还真从来没享受过这种待遇。

事后，我经常看到那位渔具店老板发钓鱼视频，比如他们一起出去钓鱼的视频，每次就那么几个人，其中就包括小A。

后记

事到如今，我也不知道那位店主故意做榜样给我看还是那就那样的做事风格，我一直挺敬佩那种服务精神。实说实说，这种办法我还真做不到。

如果必须用这种办法才能争取到顾客的话，我宁可立即举手投降。我崇尚的是“赚合理利润，交永远朋友”，花若盛开，蜂蝶自来。如果没来，那说明我做得还远远不够.

（原创：同行）