断臂求生？邓刚狂甩千川鲤“自绝”经销商，渔具行业恐变天！

前言

最近，渔具圈可以说是相当的热闹。钓鱼界的领军人物：邓刚！回国以后，就来了一把“王炸”。他做了什么事，咱们简单的回顾一下！

回顾

邓刚回国后在网络直播间，把自家的招牌鱼竿：千川鲤钓竿，直接“打骨折”销售。这一操作，有人称之为掀桌子！

因为这个价格，就是经销商也拿不到，在直播售卖的时候，有经销商在评论区留言，我们拿货都是7折，你卖五折！这足以说明，力度相当的空前！
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这一操作，得益的就是钓鱼人！所以，当晚直播间，人气榜，销售榜名列前茅！也说，邓刚赌对了！但，也有人，觉得这是武汉天元在“断臂求生”！而且这是自绝*销商，同时也有人担心，渔具行业要重新洗牌了！

事件分析

为何说，这是断臂求生呢？当下我们知道，渔具行业已经处于饱和状态，新兴的渔具公司如雨后春笋一般，这无疑导致，大公司的市场份额被占据。一套渔具，买回去用个一年两年是常事！

这种情况下，渔具就会滞销！同时，新品不断推出，各项研发费用也是很高！为了企业的平衡，必然要做出让步！但是，这一步迈出去就收不回来了！经销商，好比他们的“手臂”，这次为了自身，虽然会丢弃一些东西，但生存下去是关键！

刚刚我们也说了，会丢弃一些东西！这里所指：渔具经销商！上述操作，无疑是“自绝”经销商！直播间，有人就评论，7折拿货厂家5折卖货，没有良心！这波操作，必然会得罪很多的经销商！

都是卖这款产品，商家追求的是利润。客户对比的价格，谁家低买谁家。这样，把中间商丢掉了！按照传统以往的销售模式，都是厂家到代理商，代理商到经销商，最后到客户！

而邓刚此举，直接省去了这一环节！那么多货，都在经销商手里，这波人肯定是不干的！当然，这是存在的情况。怎么解决，是天元的问题！我们仅仅对事件进行一个分析和讨论！

但，这一次邓刚尝到了甜头，一晚上卖的货都比经销商卖一年的货赚钱了！人家，自然也就不在乎了！但，邓刚的这一操作，看似只针对自家！实则，整个渔具行业将会变革！

行业影响

在普通人看来，这就是人家自己的事！但，渔具行业就那么大！加之，网络传播速度比较快，邓刚的名气比较大！自然客源都奔着这边来了，此时如果你不跟，那么生意就是人家的了！这可不是危言耸听，光看那一晚的销售额，就足以说明了！

人家，抖一抖都能让经销商汗颜，足以说明分量很重！所以，接二连三的同行加入了，如某鼎、李大毛等等。为了避嫌，不逐一列出！大家，等到实惠就行了！

纷纷加入的渔具公司，可以说是被人家牵着鼻子走，你不变那你就得挨饿，这怪不得别人！而且，这也不单单是降价潮！也是一次洗礼，摒弃高溢价，摒弃名人代言！自己给自己代言，省钱还能赚钱，何乐而不为呢？

2024天津渔具展刚刚结束不久，正常来说是渔具销售旺季，有些东西也都刚刚到店不久。但，这一操作，势必会对其他厂家的销售有影响，渔具不比吃饭！买了以后，一段时间肯定不会买新，份额肯定少！

这在以往，肯定是想都不敢想！原因呢，很简单！大家都知道，名人效应！但是，求人不如靠自己！这句话，在邓刚身上应验了！此举，也为其他同行做了表率！

依然线下销售模式！业务员负责某个区域，上门联系渔具店订货！这其中环节很多，每方都要有利润！成本也不低，有时候一年也卖不了多少货！各种调换货物，业务员提成住宿都是费用！

综合种种情况，相当于，为同行们开了一个先河！以后，不靠经销商也能过好日子，也能做到销售额过亿！这期间省去了太多的环节，对于整个行业来说，影响甚远！

同时呢，这一次“掀桌子”。也是进行了一次试探，看看那些厂家，依然按照传统的思路在做产品做市场。跟进的，不跟进的，都会有应对方式！总之，这是一盘大棋，就看谁能笑到最后！

在我看来，这一次受益的就是钓鱼人了！大家可以买到高性价比的东西，先不管是不是去库存，只要价格合适省钱了！这就足够了，邓刚这波操作，也打破了渔具行业几家独大的局面！

他虽然早期是钓鱼教练，后来成立了渔具公司！但是，早些年的市场并不是很大，因为在湖北那个地方，渔具公司太多了！比较大，比较有名的也有很多！某王、某恨、某鬼、某馗等等，不用我说，大家也都知道！

而后出来更多的渔具公司，使得他们的份额并不大！但时来运转，邓刚后起之秀，打破了这个局面。无疑将要改变这个局面，不能吃老本，必须得创新！不然，市场被蚕食，跟不上脚步，倒下怪不得别人！

总结

任何一个行业，都有鼎盛时期，同时也有一个缓冲期。如果你踩对了风口，那么市场份额只多不少！邓刚，就是很好的例子！

虽然这样会得罪一些人，但总得有人“吹哨”，不然这个行业不会前进！大家说是不是这个道理呢，虽然现在有的大公司，表态不参与，但会有哪些影响，咱们拭目以待！

从钓鱼的角度，我很喜欢邓刚幽默的钓鱼方式，站在名人的角度，喜欢那种低调的感觉，实打实的企业家！