顺风渔具店能留住回头客的经营之道

近些年来钓具行业发展腾飞猛进，变化日新月异。据顺风渔具店老板马仁良介绍，其从事钓具行业经营是在2008年。据了解，在经营钓具店之前，马仁良在外企上班，2008年受到金融风暴影响，遭受公司裁员不行下岗，之后赋闲在家。马仁良看到当地水库、河流、湖泊众多，水质资源丰富以及钓鱼人口越来越多。他所在的昆仑山有临近常熟、苏州等地，有着十分优越的地理优势，加库爱垂钓的弟弟建议他经营钓具产品，正中马仁良的下怀，于是他果断开始了顺风渔具店。

在开店之初，当地的钓具店已有8、9加之多，可谓是竞争异常激烈。但行业的恶意竞争，曾让顺风渔具店的经营雪上加霜，这并没有阻断马仁良对钓具行业的信心。顺风渔具坚持选择代理知名品牌，如名人、南北、禧玛诺、老鬼等。他多次在当地进行考察，悉心收集朋友及钓友反馈的信息，对采购的钓具，进行不断调整。马仁良表示，知名品牌通常设有区域保护政策，加之店内价格稳定合理，产品销售越发梳理。面对店内的新客户，马仁良耐心为其讲解，解疑答惑。对于初学垂钓的新手，他更是内心地加以指导，普及钓鱼只是和钓法钓技等。

谈到钓具经营时，马仁良有着自己的心得。他的原则是先交朋友，在做生意，尽可能的让利给广大消费者。马仁良的这些举措，渐渐赢得当地钓友肯定，起到十分明显的效果。不仅留住了回头客，更是依据回头客的口碑宣传，带来更多的顾客。钓具行业突飞猛进，产品更新换代越来越快。马仁良对国产品牌十分看好。马仁良经营钓具这些年的切身感受是国产钓具品牌质量明显提升，同时也更加注重售后服务。人民生活水平的不断提升，钓鱼群体的不断增加，越来越浓厚的钓鱼氛围，也让他对钓具行业的发展前景包邮很大的信心。

谈及现在十分火爆的电商之路，马仁良坦诚他并未从事任何的网络销售活动。他认为网络销售会扰乱销售市场，许多厂家也不允许渔具店开展电商业务，厂家本身也并未全部投入电商的经营活动。马仁良表示，接下来的目标进一步丰富店内产品，以为广大钓友提供更多选择。“坚持诚信经营，一步一个脚印做好钓具经营活动，这就是我的经营之道。”马仁良如是说。

顺风渔具店

主营产品：名人、南北、禧玛诺、老鬼

经营秘笈：先交朋友在做生意

店址：江苏昆山市花桥商务区三星路11号

联系人：马仁良

电话：13913223236